Todas las empresas hoy en día, sin importar su tamaño, deberían prestar especial atención a todo lo que el marketing online representa, pero ¿por qué para las PYMES debería ser un tema prioritario?

Marketing online para pymes: escalabilidad

La primera razón y quizá la más importante, en el marketing online no importa si eres grande, mediano o pequeño, es un “todos contra todos” donde no es raro llegar a ver casos de éxito en los cuales un David vence a Goliat.

Para varios nichos de mercado, las pequeñas empresas pueden competir con las grandes multinacionales e incluso llegar a tener mejores resultados (sobre todo a nivel local, en comparación con la multinacional)

¿Y por qué se da esto? Las plataformas publicitarias, llámese Google AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads, etc. permiten que una pequeña empresa pueda generar demanda de sus públicos objetivos con inversiones adaptadas a su tamaño. Estas plataformas se ajustan a todos los presupuestos, ya que podemos hacer campañas eficientes con inversiones que no sobrepasan los 10€ al día.

Entonces, si estas plataformas se ajustan al presupuesto de cualquier empresa, es mucho más fácil llegar con publicidad al consumidor final y, dependiendo de la persona que esté detrás de la campaña, si está bien optimizada y planificada se puede tener resultados estupendos. De algún modo, se podría decir que se puede pelear en igualdad de condiciones.

Con todo, es importante aclarar que los grandes presupuestos todavía llevan una cierta ventaja debido a que se van a poder hacer muchas más cosas. Ejemplo, mayor número de campañas, campañas para test A/B, campañas para branding, campañas para retargeting, etc.

En Internet hay mercado para todos, y como pyme debes centrar tus esfuerzos en encontrar un nicho de mercado que las grandes empresas no estén atendiendo o a su vez, diferenciarte por un servicio personalizado el cual a ese tipo de empresas en muchos casos les es complicado atender. El enfoque local es muy importante.

Vamos a ver un buen ejemplo de marketing online para pymes.  Imaginemos una tienda de calzado deportivo. Todas las tiendas de este tipo tendrán una gama de marcas similar (Adidas, Nike...). Lo que va a diferenciar la tienda de nuestro ejemplo es la buena aplicación de una estrategia de marketing y comunicación. Aquí podemos incluir acciones como ofertas puntuales ligadas a festividades locales, acciones de street marketing combinadas con concursos/sorteos en redes sociales, campañas de publicidad hipersegmentadas.... existen múltiples opciones. La clave es tener un relato propio que enganche al público objetivo. En definitiva, estar en el top of mind del cliente cuando este quiera comprar. 

Toda empresa, por más pequeña que sea, deberá estructurar y planificar una estrategia de marketing online, siempre habrá plataformas y estrategias que se adapten de mejor manera a sus necesidades. 

Marketing online para pymes: universalidad

La segunda razón tiene que ver con las fronteras. Efectivamente, el marketing online acorta e incluso elimina fronteras como ningún otro medio tradicional lo puede lograr. Se estima que 3.714 millones de personas el día de hoy son usuarios de Internet, esto quiere decir que potencialmente el 50 % de la población mundial aproximadamente están conectados a la red

Esto representa una ventaja competitiva como nunca antes se ha visto. Estar a unos pocos clics de comunicarte con personas en el otro extremo del planeta y llegar con tu mensaje en el idioma de preferencia del consumidor.

En conclusión, si tienes una pyme, deberías estar tomando acción en cuanto al marketing digital corresponde, pelear a la altura de grandes empresas no se lo puede hacer todos los días, y no sabemos cuánto tiempo más esto seguirá funcionando así. Para llevar a cabo esto, puedes tener un departamento/responsable de marketing en tu empresa o a su vez contratar una agencia de publicidad que gestione tu estrategia digital, pero siempre tomando en cuenta que un experto deberá guiarte en este proceso, es muy sencillo utilizar las herramientas a disposición, sin embargo, necesitarás de un profesional para que obtengas el máximo rendimiento de tu inversión.

Esperamos que estas claves de marketing online para pymes te hayan resultado útiles. Si quieres saber más sobre nuestros servicios te invitamos hacerlo aquí. Si quieres seguir leyendo más artículos sobre marketing digital este es tu enlace. ¡Ah! Y si consideras que podemos ayudarte en algo más no dudes en contactar con nosotros.